2026年1月10日，上海昊滄董事長范岳峰受邀參加2026工賦上海創新大會“工賦創始人痛點話題真實對談”圓桌活動，與來自頭部咨詢公司合伙人、大型制造企業的CIO以及知名商業演講教練同臺論道，共同探討工業數字化轉型中“價值難顯、立項難推、效果難續”的核心痛點。

面對主持人提出的“如何向甲方呈現數字化價值”這一難題，范總沒有急于給出理論框架，而是分享了兩個源自昊滄近二十年服務一線的鮮活故事：

01.價值，在每一個崗位的手機里

一個服務了五年的客戶，其總經理在回訪時沒有展示中控室的炫酷大屏，而是帶范總走進車間，隨機詢問一線工人和即將退休的老師傅。令人驚喜的是，每一位工人都能熟練地通過手機，快速調取并準確匯報自己工段的實時數據與生產狀況。這位總經理對范總感慨：“我認為我們數字化的成果，不在中控室，而在每個崗位上。當每個操作工都能用數字化工具掌握自己的數據時，我們才真正擁有了數字化管理能力。”

02.警惕“演示價值”的衰減陷阱

另一個項目在驗收時達到頂峰，但此后卻因缺乏持續的業務連接而迅速衰減，系統只在領導參觀時被點亮。脫離業務真實運行、僅為展示而生的數字化，生命力注定短暫， 價值的持續顯現，必須扎根于日常的生產運營。

“效率提升”易于量化，而“能力建設”的價值卻難以在短期用ROI衡量。范總比喻： 正如高中生刷題可以預見成績提升，但建設一套全新的數字化管理體系、培育組織的AI應用能力，其戰略收益周期更長，且需要包容一定的創新風險。昊滄的應對之道，是將效率類問題（節能、降耗、提質）與能力建設類問題（數據治理、智能體平臺）分層處理，為客戶提供清晰的價值實現路徑。

成功的數字化需同時滿足：

? 對執行層：讓數字化成為“省時省力”的工具

? 對管理層：轉化為可量化的KPI提升

? 對決策層：上升到企業戰略和競爭格局重塑

范岳峰董事長最后總結道：“我們的價值展現，是在解決客戶關鍵問題的過程中，陪伴客戶一起實現的。” 這不僅是昊滄二十年深耕工業數字化領域的服務信條，也是對“價值如何顯現”這一命題最質樸而有力的回答——真正的價值，源于深度共情客戶焦慮，源于扎根業務現場，源于長期主義的陪伴與共創。